Właściwie wiadomo, jak mamy się zachowywać w trakcie sprzedaży; mamy okazywać oczarowanie, wypisywać korzystne oferty i zawsze być miłym w stosunku do klienta.
Tak. Właśnie…
Ale znamy też ów przykry, krępujący głos w nas, który mówi:
* Sprzedawanie nie jest dla ciebie!
* Żaden klient do ciebie nie przyjdzie!
albo:
* Mam być wciąż grzeczny?
* Jakież to uciążliwe!
Gucio tak do nas przemawia. To jego głos.
Gucio to drań żyjący w nas. Nie ma zielonego pojęcia o sprzedawaniu, za to wiele uprzedzeń oraz negatywne, wewnętrzne nastawienie. Lepiej więc będzie, jeśli najpierw wyjaśnimy mu, jak funkcjonuje proces sprzedawania towaru.
Do tego dołączyliśmy 100 ilustrowanych porad – po przeczytaniu których każdy drań stanie się wspaniałym sprzedawcą!