Celem książki jest pokazanie, jak skomplikowanym procesem jest zawarcie dobrej umowy, jak unikać niebezpieczeństw i pułapek, jak negocjować, aby zabezpieczyć swoje interesy. Autor koncentruje się na umowach sprzedaży i dostawy, zawieranych z partnerami krajowymi i zagranicznymi, analizując je zarówno z punktu widzenia sprzedającego, jak i kupującego. Zrozumiałym językiem, pozbawionym zawiłości prawnych, szczegółowo omawia:
* uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów handlowych,
* ryzyka związane z zawieraniem umów,
* zasady poszukiwania partnera handlowego i oceny jego wiarygodności,
* zawieranie umów w formie oferty,
* ustalanie bazy dostaw (według Incoterms i innych zwyczajów),
* uzgadnianie warunków płatności,
* negocjowanie i formułowanie ogólnych warunków i zasadniczych klauzul umowy,
* zabezpieczanie i dochodzenie roszczeń,
* wykorzystanie taktyk negocjacyjnych.